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6?13百草訪談錄|母嬰篇:“綠草元”為什么受消費者熱捧?

文章來源:廣東百草堂藥業  發布時間:2019-06-29 10:04:53


近些年,中國母嬰產品市場百花齊放、百家爭鳴,所供的品類、品牌可謂一應俱全。質量與品牌是當下國內消費市場最看重的兩大消費要素。

作為消費者,家里有孕產婦、嬰幼兒,要怎樣才能從琳瑯滿目的商品中,挑出最合適的那一款;作為商家,如何才能滿足消費者的需求,脫穎而出成為首選?


《百草生活》雜志采訪了百草堂母嬰健康營銷中心銷售總監黃耀文,從如何購置一款好的母嬰產品,到當下母嬰行業的特征、以及未來發展態勢,都作了講解和分析。希望能對消費者、商家有一定的幫助和啟發。


百草堂母嬰健康營銷中心銷售總監黃耀文



Q=《百草生活》雜志

A=百草堂母嬰健康營銷中心銷售總監黃耀文






關于母嬰產品

Q:黃總,請問您從事“母嬰健康”這一行多久了?

A:12年了,從2006年開始接觸個行業。

Q:您覺得母嬰產品與普通日用品有什么不同?

A:嬰幼兒和孕產婦屬高敏感人群,需要更溫和、更安全、更有效、不含激素化學成分的產品。所以,跟普通的日用品相比,母嬰產品對安全性的要求更高。



Q:你覺得什么樣的母嬰產品才算好產品嗎?

A:針對性強的,安全有效的產品就是好產品。

Q:平時我們挑選母嬰產品要注意些什么?

A:首先要看這個產品的品牌實力、廠家實力,這是一個好產品的基礎和保障;如果沒有一家有實力的公司和專業的研發團隊,用好的材料,是做不出好產品的。


Q:目前市面上的母嬰產品市場是什么狀況?

A:母嬰產品市場現在已進入到競爭白熱化的程度。

第一,中國的出生率下降;第二,母嬰門店爆發式的增多,稀釋了每一個門店里面的客流量;第三,近年來,母嬰品牌如雨后春筍,而且很多商業跨界的出現,以前的藥企現在在做母嬰產品,以前的化妝品企業現在也做母嬰產品,包括一些做紙尿布的廠家,也做母嬰洗護產品。導致母嬰產品市場競爭白熱化。


但是,像綠草元這樣,以藥企身份與高等院校聯合研發母嬰純中藥產品的并不多見。


Q:那在這樣的形勢下,一個母嬰品牌要怎樣才能在眾多競爭者中脫穎而出,被大眾認可呢?

A:任何一個市場,想要在市面占一席之地,你的產品一定要有獨特之處,區別于其他同類產品。


你的產品功效、針對性、質量,能不能與母嬰人群相吻合,有沒有其他企業所做不到的點,比如產品資質、研發與其他品牌有所不同,如果一個品牌能做到這些,就一定會有立足之地。




關于綠草元

Q:綠草元品牌是怎么誕生的?

A:其實,綠草元這個品牌,跟百草堂企業的發展是息息相關的。十年前,我們的百卉膏上市,它是針對嬰幼兒和孕產婦的產品。

當時,百草堂的產品還沒有專門的分類,沒有分母嬰產品、OTC產品、口腔產品,只是說以前我們開始是以中草藥做一款皮膚外用藥作為一個點,后來我們逐漸精細化,劃分部門,成立了嬰幼兒和孕產婦的一系列綜合產品的部門,并努力把產品做得更好,為更多的消費者服務。

“綠草元”品牌2016年6月推出市場后,以高品質的產品及優質的用戶體驗受到消費者的熱捧,形成燎原之勢迅速發展,經過短短一年的市場開拓,到2017年,就已發展代理商180多個、終端門店20000余家。


Q綠草元主要都有哪些產品?與市面上同類產品相比,有什么特別之處?

A:綠草元產品主要包括嬰幼兒和孕產婦兩大塊,新生兒,從出生開始的粉、沐浴露、皮膚護理一系列產品;寶媽的,就是日常的水、乳、霜等護膚套裝,滿足懷孕期間和哺乳期寶媽所需要的皮膚護理用品,安全無刺激;妊娠紋修復霜、防護霜、日常身體洗劑,凝膠等。


生了孩子的女性,從少女就成了婦女,身體發生了變化,但她們對自己有一定的要求,希望能恢復到曾經的樣子,我們的產品就能助她們修復。


我們的產品是純中草藥的功效型的洗護,除了常規的日常洗護以外,還能起到護膚、凈膚的功能。



Q您能介紹一下幾件銷量比較高的、或者成為爆款的綠草元產品嗎?

A:首先是百卉膏,我們的百卉膏是目前市面上唯一一款嬰幼兒和孕婦都能使用的純中藥產品。

適用于嬰幼兒細菌性引起的濕疹、奶癬、尿布疹、皮炎、瘙癢、痱子、燒燙傷及蚊蟲叮咬,又適用于孕期及哺乳期婦女的外陰感染及肌膚浮腫,對白色念珠菌、金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、化膿性球菌、致病性酵母菌等具有抑制和殺滅作用。


性質溫和,不含激素,香精、無精油、無酒精、無防腐劑、無重金屬、無礦物油,安全有效地幫助嬰幼兒、孕期及哺乳期婦女皮膚殺菌消毒。


然后,就是由百草堂與聯合浙江大學科研團隊共同研發的百草婦用抑菌凝膠”也很受消費者歡迎。


目前凝膠產品之多,在中國市場應該可以以百億來算,但是我們這款凝膠的獨特之處,在于它是純中藥的,萃取自然生長的植物精華,無添加任何激素,無任何副作用,天然草本養護,達到消炎殺菌的功效,將女性私處護理標準提高到極致。



Q:今年有推出新品嗎?

A:今年已經推出的新品就是嬰幼兒“藥浴包”,“綠草元”中草藥泡浴粉,倡導綠色理療、遠離抗生素,采用中草藥復配技術,提取植物中有效成分,天然無污染、易吸收、不過敏,使用安全放心,用最適合寶寶的方式防病保健,非常受家長歡迎。


而我們接下來,即將推出的新品有4款:百草膏、百草皮膚消毒噴劑(免洗)、百草家居日用消毒噴劑、百草衣物消毒劑。四款產品都非常適合酷夏使用。



Q:天氣越來越熱,寶寶和寶媽們要注意些什么?綠草元有哪些能派上用場的產品?


A:首先要注意寶寶日常的身體調理,多喝水,不要過多曬太陽,注意防蚊蟲等,預防天氣過熱引起的痱子,紙尿布捂出紅屁股、濕疹,注意寶寶身體和環境的衛生清潔。


然后,我們需要預防,可選擇“綠草元”的“夏季三寶”嬰童植萃驅蚊液、嬰幼兒百草金露、嬰幼兒舒緩止癢爽;


被蚊蟲叮咬后,需要修復護理,有百卉膏、前面說的新品百草膏,還有家居日用消毒噴劑,消毒、除菌,給寶寶提供一個舒適干凈的環境。


Q:這些產品在哪些地方可以購買?

A:在全國中大型母嬰用品專營店,天貓、京東的綠草元官方旗艦店均能買到。

Q:用一句話告訴我購買綠草元的理由。

A:純植物精華、安全、有效,是綠草元品牌的初衷,也是永遠排在第一位的宗旨。


Q:謝謝您的分享。



綠草之元,天然呵護!

綠草元品牌秉承百草堂600多年古方,結合現代先進的草本萃取技術,針對嬰幼兒、孕期或產后媽咪皮膚特性和季節性皮膚變化,采用不同的本草配伍,融入到母嬰護理系列產品中,以溫和、純正、天然的產品屬性,給寶寶和媽咪有效專業的呵護。定位精準,安全有效,深得消費者的青睬和信任,未來,百草堂會做得更好。





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